Aihearkisto: Ratkaisuja yrityksille

Mitä enemmän, sitä enemmän!

Kreikan tilanne on puhuttanut ihmisiä pitkin maailmaa. Sain itsekin kokea ajankohtaisen hulinatilanteen kesälomani aikana. Toki minun piti olla taas heti siellä missä tapahtuu.

Mielenkiintoista on ollut nähdä yritystoimintojen toteutuminen eri maissa näin turistin silmin jo usean vuoden ja kohteen myötä. Yrittäjyyden ahkeruus, ilo ja antautuminen asiakkaille on kaikissa maissa intohimoista.

Lomailemalla pääsee samalla näkemään sen totuuden, kuinka suuri valta medialla on asioihin maailmassa. Viime vuonna Ukrainan tilanteesta uutisoitiin Turkissa täysin erilailla kuin Suomessa.
Kreikan tilanne ei näkynyt käytännössä maksamisessa juuri mitenkään. Muutamassa paikassa kortti ei toiminut, mutta rahaa pystyi nostamaan. Turhaa vouhotusta siis taas.

On se hienoa että netti kuitenkin toimi, joten sain olla ihan normaali nykyaikainen, etuoikeutettu ihminen ja näpyttää kännykällä Suomeen työtovereille viestiä ja kysymyksiä missä mennään asian suhteen.
Eihän se nettikään toiminut niin kuin täällä toimii, mutta ei se haittaa! Toimi loma-asenteella eli hitaasti ja satunnaisesti tai ei ollenkaan. Aivan kuten minäkin lomalla.

Aika Kreetalla sai miettimään useita asioita uudesta näkövinkkelistä, kuten monet asiat kesälomalla muutenkin näyttäytyvät erilailla johtuen siitä, että meillä on aikaa pysähtyä.
Eritoten kiinnitin huomiota sääntöihin ja toimintatapoihin, sekä asenteisiin eri maiden ihmisten välillä.

Jos olet joskus ajanut autolla Kreetalla, tiedät mistä puhun. Espanjakin käy. Tai Turkki.
Ei ole niin väliä jos 2-6 autoa ajaa rinnakkain, kun kaikki mahtuvat ja jokainen lukee tilannetta, homma on hallussa. Ellei siinä rysässä satu olemaan joku turisti, kuka ei tiedä miten kuuluisi ajaa.

Kyllä. Parin päivän jälkeen kartoin turistien lähellä ajamista, ihan kauhean arvaamattomia tuollaiset kuskit!
Olin kuin kala vedessä, kuten monissa muissakin asioissa olen, ja nautin siitä että ajelin autolla muina naisina paikallisten keskellä juuri niin kuin minusta tuntui parhaimmalta. Välillä kovaa, välillä hiljaisemmin pysähdellen ihailemaan maisemia. Kerran nousin autosta innoissani katsomaan maisemia ja astuin kaktukseen. Piikit pois jalasta ja takaisin autoon!

En tiedä vieläkään mitkä nopeusrajoitukset olivat –ei haitannut. Kameratolppia näkyi, kameroita tosin ei. Poliisitkin, jos paikalle sattuivat, kiinnittivät huomion ihan muuhun kuin liikenteeseen.
Oli siellä muutama EU-rahoitteinen tie-osuuskin ja hyvässä kunnossa olivat nuokin tienpätkät.
Turhaa suomalaisten hössötystä siitäkin että ”tiet ovat huonossa kunnossa”. Google ei siis kerrokaan kaikkea!

Parkkeeraus oli myös ”minusta tuntuu että haluan jättää tähän” –periaatteellinen ja sopi minulle sekä lapsilleni vallan mainiosti! Lyhyempi matka rannalle ja kauppoihin.
Ehkä se eräs herra joka unohti käsijarrun mäessä ja irroitti autonsa peltejä tolpan ympäriltä, ystävien avustuksella, olisi voinut toki olla huolellisempi parkkeerauksen suhteen. Onneksi ei kuitenkaan tullut henkilövahinkoja. Uskoisin että virheestään oppi ja tuskin toista kertaa tolpan omistajakaan vain olalle taputtelee…tai mistä sitä tietää jos asenne hänellä on noin kepeä aina.

Itse opin suuresti tuosta viikon mittaisesta automatkailusta – enkä pelkästään sen vuoksi että ajoimme koko perheen voimin kahden erityisen reippaan lapsen kanssa, vaan nimenomaan asenteesta!
Kaikki on lopulta kiinni siitä, miten me asennoidumme asioihin sekä tapahtumiin ja manaammeko etukäteen kauheudet eteemme, jotta saamme aikanamme ylitettyä ne. Sitten voimmekin kokea suurta nautintoa kun ”olimme niin reippaita”.

Suomessakin voitaisiin hellittää joistakin rajoista, määräyksistä ja käskyistä turhat kireydet pois.
Ketä se haittaa että parkkeeraa autot nokat vastakkain? Jos kuitenkin pysytään parkki-alueella tai tien reunassa. ”Sopu sijaa antaa” ja ”järjen käyttö on sallittua” hoki äitinikin meille tytöille kun olimme pieniä. Minua inhottaa ajatus, joka tappaa mielikuvituksen: ”tehdään näin koska AINA ennenkin on tehty”. Kehittymistä ei haluta edistää. Eletään muutosvastarinnassa, mikä itse asiassa on energiaa kuluttavampaa, kuin iloita tuntemattomasta tulevasta avoimin mielin.

Jos kaistat ovat suuret, tarvitseeko yhden viedä koko tila, mikäli pientareellakin on ”kaista” millä ajaa?
Otetaan kaveri siihen viereen ystävällisyydellä ja oikealla asenteella (huudatetaan musiikkia niin kovaa, että se vierellä ajavakin kuulee. Sen oma radiohan oli varmaankin rikki koska oli hiljainen..) Poistetaan asenne ”me, myself and I” ja otetaan tilalle ”we, ourselves and us”.

Lopulta kaikki on yhtä: yrittäjyydessä kuljetaan yksin, kuljetaan rinnakkain. Kuljetaan toista varten ja itsensä puolesta. Noudatetaan sääntöjä eikä unohdeta luovuutta.
Suosittelen ”Benchmarkkausta” eri maiden yrittäjien kesken lämmöllä ja avoimin mielin!

Mitä enemmän annat, sitä enemmän saat.
Mitä enemmän heittäydyt, sitä enemmän olet vapaa.
Mitä enemmän arvostat itseäsi, sitä enemmän muutkin arvostavat sinua.
Mitä enemmän autat muita ja olet läsnä, sitä enemmän sinuakin varten ollaan läsnä.
Mitä enemmän et ymmärrä, sitä enemmän opit.
Mitä enemmän olet tietoinen itsestäsi ja muista, sitä enemmän tulet rikkaammaksi ihmisenä.

On niiiiin ysäriä soittaa asiakkaille ??

#Somegurut ja  #digimyynnin uranuurtajat ovat tuhketua aamulatteensa, kun joku kehtaa vielä 2015 luvulla puhua soittamisesta asiakashankinnan välineenä. Siis häiritä nyt  tuntemattomia ihmisiä!

Itse edustan perinteisempää kauppasoturi osastoa ja niin pitkään kun twittertilini ei täyty asiakkaiden yhteydenottopyynnöistä, tapaamiset hoidetaan itse. Ja juuri niin soittamalla.

Katso minun 4 pointia onnistuneeseen ajanvarauspuheluun ja ehkä huomaat että edelleen on paljon asiakkaita jotka vallan pitävät siitä että heille soitetaan.

Verkot vesille uutta puhtia hakemaan!

Uskomus on, että maanantait olisi haasteellisin viikonpäivä työtä tekevälle. Vaikea käynnistyä ja haasteellista ”aloittaa viikko taas alusta”.

Kehtaan väittää, että näin ei ole. Ei pitäisi olla varsinkaan meillä, jotka teemme töitä vain viikolla; akkuja saa ladata muutaman päivän oman mielen mukaisesti. Maanantaina pitäisi olla virtaa eniten koko viikossa! Asenne monesti ratkaisee enemmän, kuin tuhat sanaa ja miljoona tekoa.

Mitä jos ajatellaankin niin että, olemme koko maanantain luovassa tilassa, josta ponkaistaan tehokkaasti kohti tulevaa viikkoa uuden innon ja voiman kautta!

Meillä pankissa on etuoikeus vapaaseen viikonloppuun, jota suurimmassa osassa työpaikoista ei ole. Arvostakaamme mitä meillä on ja mikä meille voimia antaa –toteuttakaamme sitä.

Olisi jokaisen etu saada tehdä sitä, mistä eniten nauttii, sillä sitä kautta voimaa pystyy ammentamaan eteenpäin toisille ihmisille. Lisäksi itse on tuottava positiivisessa näkökulmassa myös taloudellisesti.

Yrittäjät ja ammatinharjoittajat ahkeroivat läpi vuoden ja läpi viikkojen, ilman ”virallista” lomaa jopa vuosia. Tämä on hyvin tyypillistä yrittäjyyden luonteelle. Monissa maissa samaa työtahtia toteuttavat ns.perustyöntekijät.

Silti yrittäjyys vaatii luovuutta ja luovia maanantaita päivittäin. Myös yrittäjä tarvitsee luovuutta ottaakseen tuulta purjeisiin yhä uudelleen jokaisen notkahduksenkin jälkeen. Luovuutta kehittää uusia ideoita, antaen puhtia ja voimaa puksuttaa eteenpäin erottuen muista, joko ahkeran tekemisen tai tekemisen etsimisen vuoksi.

Yrittäjänä joko työtä toteutetaan tai työn tekemistä hankitaan –vaihde on aina päällä. Täysillä.

Olen työssäni saanut kohdata lukemattomia yrittäjiä, joista väitän suurimman osan nauttivan juuri yrittäjyyden vastuusta ja vapaudesta sekä niiden harmonisesta sekasorrosta.

Olimme sitten työntekijöitä, ammatinharjoittajia tai yrittäjiä niin toivon, että jokainen arvostaa toista juuri sellaisena kuin hän on. On suuri vahvuus kyetä ja osata eläytyä toisen ihmisen elämäntilanteeseen, työntekoon sekä harrastuksiin positiivisella järjellä ja epäitsekkäästi.

Tyytyväinen ja tasapainoinen työntekijä tuottaa aina numeerisesti parempaa tulosta ja parempaa asiakaspalvelua.

Haluan kiittää yrittäjiä ja työntekijöitä siitä avusta, jonka he läheisilleen kaikesta hektisestä työnteosta ja arjen monimuotoisesta organisoinnista huolimatta antavat.

Kun jokainen ihminen heittää verkot vesille, muodostamme ison verkoston. Kukaan ei ole yksin vaan voi aina luottaa, että elämä kantaa, yhdessä olemme enemmän ja autamme toinen tosiamme kun sen aika koittaa!

Kaunista kesää kaikille meille jotka olemme juuri sellaisia kun haluamme, tehden sitä mistä nautimme, aikaansaaden hyvää itselle ja läheisille.

Nora Pekkanen

Yritykselläkin on oikeus vaurastua

Meillä suomalaisilla on tiukassa uskomus siitä, että yrittäjä ottaa riskin yritystoiminnassa, joten yritys ei voi ”keinotella”. Yrityksen kassavarat voivat olla vain pankkitilillä. Onko asia tänä päivänä todella näin?

Takana on kymmeniä vuosia jatkunut korkean korkotason aika, joka turvasi yrityksen kassavaroille hyvän tuoton. Ei tarvinnut ajatella pääoman tuottovaateita, sillä korot pitivät huolen kassavarojen tuottavuudesta. Nyt nämä vuodet taitavat olla takanapäin, ainakin ne ovat takana pitkän aikaa. Yritysten on siis aika miettiä tarkemmin, mitä tekisi tilivaroille?

Tuntuu, että sijoittamalla vaurastuminen on lähes kiellettyä

Julkisuudessa on viime aikoina kirjoiteltu paljon esim. sijoitusneuvojien vääristä neuvoista. Eikä ainakaan kannata käyttää pankkien sijoitustuotteita, sillä pankit tienaa niillä. Mitä ovat väärät neuvot? Jos sijoitusneuvoja nyt suosittaa hajautettuja osakeratkaisuja, miten väärässä hän oikeastaan on? Jos hän suosittaa ammattimaisesti hoidettua hajautettua rahastosalkkua, eikö sen hoitamisesta kuulu saada palkkio?

On totta, että tekemällä kaiken itse voi säästää. Pihinä miehenä rakentaessani perheemme taloa, pyrin kaiken mahdollisen ja välillä mahdottomankin tekemään itse. Olin kuin yrittäjä, joka teki itse levytykset, muuraukset, lapiotyöt, runkorakenteet jne.. Mutta esimerkiksi sähkötöissä, oli perheen edun mukaista käyttää ammattilaista avuksi! Maksoin sähkömiehelle ammattimiehelle kuuluvan korvauksen tehdystä työstä, eikö niin. Ihmettelen vain, miksi näin ei oikein saisi olla sijoitusasioissa?

Onneksi olkoon, mikäli olet yrittäjä, jolla on aikaa ja taitoa tehdä suoria sijoituksia itse. Suurimmalla osalla yrittäjistä ei ole aikaa eikä oikein osaamistakaan, joten heidän on hyvä toimia, kuten pihi talonrakentaja. Silloin pankin omalla yhteyshenkilöllä voi olla juuri oikea ratkaisu yrityksen tarpeisiin. Kyllä, pankki ottaa tuotosta osansa, sillä pankkitoimintakin on liiketoimintaa. Pankin tehtävä on hoitaa asiakkaansa varallisuutta ammattimaisesti parhaalla mahdollisella tavalla yhdessä asiakkaan kanssa. Ratkaisuvaihtoehtoja on paljon ja jokaiselle yritykselle varmasti löytyy oikea.

OP

Miten lähteä liikkeelle

Sijoittamisen perusasioita on, että munia ei pidä laittaa yhteen koriin. Tämän perusteellahan voisi ajatella, että yritys jonka kaikki kassavarat ovat tilillä, pitää munia yhdessä korissa. Usein työssäni törmään näin toimiviin yrityksiin. Mitä sitten yrityksen pitäisi tehdä?

Meidän yritys ei ota riskiä!

Tämä kliseinen lausahdus kuuluu ehdottomasti eniten käytettyihin vastauksiin, kun kysytään, onko yrityksenne miettinyt tilivaroille muita vaihtoehtoja. Mitä riski sitten oikeastaan käytännössä on? Väitän, että sijoitusten hajautuksella, riski on käytännössä vain aika! Aika, jonka sijoittaja on valmis tarvittaessa odottamaan saadakseen tuottoa sijoitukselleen. Kun munat eivät ole yhdessä korissa, sijoittajan riski pienenee.

Uskalla ottaa asia esille!

Aluksi pitää selvittää yrityksen riskiprofiili, mahdollinen sijoitusaika ja tavoiteltu tuottotaso. Tämän yrittäjä selvittää helposti keskustelemalla pankissa oman pankkivastaavan kanssa. Yhdessä tehtävä yrityksen sijoittajakuvankartoitus antaa vastauksen tähän.

Kun yrityksen sijoittajakuvakartoitus on tehty, tiedetään yrityksen sijoitettavissa olevat varat, mahdollinen sijoitusaika ja osake/korko painotus. Tämän jälkeen voi rauhassa tehdä päätöksen siitä, mitä yritys sijoittaa osan likvidivaroistaan. Neuvoisin alussa tekemään ensin pienen sijoituksen ja lisäämään vaikka kolmen kuukauden jälkeen sijoituksia.

Kesä on hyvää aikaa pohtia myös yrityksen sijoitusasioita. Kannustan, meitä jokaista ajattelemaan ja tutustumaan yrityksemme varallisuuteen sekä sen mahdolliseen hyödyntämiseen. Sinun ei tarvitse olla asian kanssa yksin, sparrauskumppani löytyy vaikka omasta pankista. Yrittäjä, uskalla aloittaa keskustelu!

Social Selling, tulevaisuudenko nykypäivää?

Olemme ottaneet ensimmäiset askeleet Social Sellingissä, jota tuomme yhteiseen arkeen eri rooleissa toimivien myynnin ammattilaisten kanssa. Ja ennen kaikkea, asiakkaidemme kanssa!

Tuomme ammattilaisten osaamista ja asiantuntemusta sosiaalisiin verkostoihin hyödyntämällä esim. LinkedInniä, Twitteriä ja taloudessa.fi -blogia. Valmennamme yritysliiketoiminnan osaajia sosiaaliseen kuunteluun ja vuorovaikutukseen suoraan asiakkaiden ja verkostojen kanssa – sinun ja yrityksesi kanssa!

Olemme hakeneet yhteistyöhön sellaisia ammattilaisia, jotka näkevät sosiaalisen median verkostoissa toimimisen yhteistyön paikkana ja profiloituvat oman alueensa ammattilaisiksi. Hyvä yritysliiketoiminnan henkilöbrändi sosiaalisessa mediassa lisää uskottavuutta ja luotettavuutta. Kun asian kanssa on itsekin sinut, sen kanssa on helpompi olla ja elää arjessa. Social Relationship Management korostaa aitoja online-yhteyksiä eri sidosryhmien välillä

Social Selling on tulevaisuuden nykypäivää. Meillä oli kaikki syy hypätä siihen tulevaisuusjunaan kyytiin juuri nyt! Olehan kuulolla, asiantuntijoidemme verkosto kasvaa…

VÄÄRIN! Social Selling on nykypäivää jo nyt! Joko sinä olet hypännyt kyytiin?

Näin me teimme!

Myynti on ollut aina intohimonani ja halusin käsitellä asiaa ensimmäisessä video blogissani. Mietin kuumeisesti mitä minulla voisi olla annettavaa myynninjohdon ammattilaisille. Sitten oivalsin että ehkä mielenkiintoisinta olisi kuulla mikä on meillä Vantaan Yrityspankissa myynnin- ja asiakashankinnan tulokulma. Toivon että jatkossa voisin myös kertoa miten asiakashankinta on räjähtänyt käsistä social sellingin myötä. Mutta vielä ei ole sen aika.

Varaa itseltäsi 5min, ota mukava asento ja press play!